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專賣店怎么做好終端形象展示才吸引顧客

2019-03-08

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一、 意識到做好實體店終端形象展示的重要性    



      終端是讓產品實現商品價值的最后一個環節,是所謂的臨門一腳,產品從概念產生直到消費者手中,前期大量工作價值的體現都取決于終端的銷售,那如何促進銷售,如何讓更多的消費者得到一個直觀的印象,好的終端形象展示起著不可替代的作用。終端展示是產品向消費者的視覺傳播方式,是一個看似簡單實際并不簡單的問題,是無形中給顧客心理消費暗示引導的一種提示。專賣店形象展示的概念在很多人眼中始終比較模糊,也沒有引起足夠的重視,或者只是簡單的概念——貼幾張圖片、擺幾個模型。然而怎么才能讓終端形象展示出美感?如何更為直接的、間接的傳達引導暗示帶動顧客消費?這一系列問題還需要我們更加深入的思考!


二:實體店終端展示的幾個主要方面 



      實體店終端展示,簡單來說,只包含了三個元素:商品展示、企業代言形象展示、店員的展示。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、燈箱標識展示、人員態勢等三個方面。  1.商品展示 :法國有句很出名的經商諺語:“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望?!庇行У纳唐逢惲锌梢砸鹣M者的購買欲,并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩固性等基本的原則。 2.燈箱標識的形象展示:目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度(比如:服裝店代言人的燈箱展示,暗示了顧客:您的偶像都在穿的衣服,您穿起來也一樣有這樣的氣質),從而提高產品的成交率。燈箱標牌形象展示不是隨便的附加品,通過展示傳達給消費者一個非買不可的理由。燈箱展示要遵循以下原則。A、形象類燈箱需要放在顧客最先、最容易看到的地方; B、需要經常更新燈箱畫面內容,讓顧客有新鮮感:讓消費者看到最新的形象。C、展示的燈箱圖畫內容通常是本階段最火的新款產品展示,這樣,既能讓顧客一眼就明了新款最流行上市,是對顧客最有力度的解釋,還能給顧客有一個直觀的感受。



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